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Egal, wie gut Sie schon sind und ganz gleich, ob Sie Konsumgüter, Industrieprodukte oder Dienstleistungen verkaufen: Wenn Sie bereit sind, dazuzulernen und Neues auszuprobieren, werden Sie mit diesem Verkaufs-Training mehr verkaufen, mehr verdienen – sofort!
Analysieren Sie Ihre Verkaufspräsentation.
Sie gehen durch eine systematische Analyse des Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss, überprüfen Ihre heutige Verkaufspräsentation und erarbeiten schrittweise neue Ideen für Inhalt und „Verpackung“.
Gute Beziehungen aufbauen, Vertrauen gewinnen.
Weil gute persönliche Beziehungen heute die wichtigste Voraussetzung für Ihren Erfolg als Verkäufer sind, lernen Sie als eine der ersten Trainingsaufgaben neun grundlegende Prinzipien für den Aufbau guter Beziehungen kennen. Sie werden feststellen, dass es Ihnen damit viel leichter fällt, Neukunden zu akquirieren und bei potenziellen Kunden auf intelligente Art Türen zu öffnen. Und Sie schaffen damit ein Klima des Vertrauens, das die Basis für dauerhaft gute Beziehungen bildet.
Sie lernen auch, wie Sie das Gespräch in Gang bringen, mit konkreten Fakten Ihre Glaubwürdigkeit etablieren, Fragen zum Bedarf stellen, Lösungen vorschlagen, ein Klima der Übereinstimmung schaffen, das dominierende Kaufmotiv herausbekommen.
So wird Ihr Verkaufsgespräch wirkungsvoller:
Sie lernen, Ihr Verkaufsgespräch logisch aufbauen, die richtigen Fragen stellen, weniger reden, mehr demonstrieren, Argumente lebendiger machen, Beispiele und Beweisstücke für den Produktnutzen als Verstärker einbauen.
Sie trainieren auch Ihre persönliche Wirkung auf die Kunden: wie Sie sprechen, wie sich selbst „verkaufen“, auf den Kunden eingehen. Und Sie lernen ausserdem, wie Sie Ihre Zeit produktiv nutzen und Ihr Gebiet systematisch bearbeiten.
Kostenlos dazu: ACT! Kontaktmanagement.
Sie bekommen kostenlos eine Probesoftware des weltweit erfolgreichsten Kontaktmanagement-Programms ACT! Installieren Sie es auf Ihrem PC und organisieren Sie damit Ihre Verkaufsarbeit neu.
Was Sie lernen, Punkt für Punkt:
- Die fünf Schlüsselfaktoren zum Verkaufserfolg
- Neue Kunden identifizieren und Kontakte knüpfen
- Wie man an Entscheidungsträger herankommt
- So setzen Sie bei Erstgesprächen Referenzen gezielt ein
- Wie Sie Ihre Glaubwürdigkeit mit Aussagen über Leistungen stärken, die Ihre Firma für andere Unternehmen erbracht hat
- Wie Sie mit den richtigen Fragen die Kaufmotive des Kunden herausfinden
- So erkennen Sie Kaufsignale und Warnsignale
- 6 Taktiken, um eine positive Reaktion zu bewirken
- Versteckte Widerstände aufdecken
- Einwände klären und entkräften
- Abschliessen: sechs Methoden, die funktionieren
- So präsentieren Sie dem Kunden die Lösung seines Problems und zeigen, wie sie seinen Wünschen entspricht
Wer soll mitmachen?
Verkäufer, egal, ob sie neu im Beruf sind oder schon Erfahrung haben. Unternehmer, Techniker, Handwerker, Mitarbeiter im Kundendienst oder Sachbearbeiter – alle, die mit Kunden Kontakt haben. Sie werden Techniken lernen und einüben, die Ihnen helfen werden, den Kunden besser zu verstehen und mehr zu verkaufen - für den Rest Ihres beruflichen Lebens.
Wie der Kurs durchgeführt wird:
Sales Advantage dauert 8 Wochen, mit einer Trainingseinheit pro Woche, in der Regel vormittags von 08.15 bis 11.45 Uhr.
Diese Intervall-Trainingsmethode erlaubt Ihnen, zwischen den Trainingseinheiten jeweils eine Woche lang praktisch anzuwenden, was Sie gelernt haben.
> Warum das Intervalltraining bessere Resultate bringt (hier klicken)
Investition:
CHF 2'800.00 inkl. Kursanleitung, 2 Lehrbücher und persönlichem Coaching während des Kurses.
Kursorte:
 Aarau
Bern
Zentralschweiz
Zürich
Lausanne
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DIE NÄCHSTEN KOSTENLOSEN INFO-VERANSTALTUNGEN:
- 21.10.2013, Zürich-Airport
Was Sie an den Info-Veranstaltungen hören werden
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Sämtliche Kurse und Seminare können wir Ihnen auch als firmeninterne Lösung anbieten.
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DIE NÄCHSTEN KURSBEGINNE:
- 08.10.2013, Lausanne
- 14.10.2013, Rothrist
- 21.10.2013, Luzern
- 21.10.2013, Zürich-Airport
- 28.10.2013, Bern
Anmelden
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DIESES TRAINING
AUS KUNDENSICHT:
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Maurice Perrinjaquet
Geschäftsinhaber
M. Perrinjaquet Gartenbau, Menziken |
In den vergangenen 30 Jahren habe ich, begonnen beim „Dale Carnegie Kurs“ über das Leadership-Training, das Verkaufstraining und später diverse Seminare, bei Dale Carnegie Training stetig Kurse besucht. Im Verkaufstraining wurde mir klar bewusst, dass ich auch als Gartenbauer aktiv verkaufen muss. Vorher ging ich nicht davon aus, ein Verkäufer zu sein. Zu meiner Dienstleistung zu stehen, aktiver zu den potentiellen Kunden zu gehen, mich zu empfehlen und nach einer Offertstellung entspannt und natürlich nachzufassen, hatten meinen Geschäftserfolg massgebend geprägt. Persönlich haben mich die Kurse sehr positiv geprägt und meine Geschäftstätigkeit als Ergänzung zu den branchenspezifischen Verbandsweiterbildungen ideal abgerundet. Dies ist auch der Grund, weshalb ich alle Mitglieder meiner Familie die Kurse besuchen liess und interessierte Mitarbeiter diesbezüglich auch heute noch motiviere und unterstütze.
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