So führen Sie als echter Teamleader!
Dieses dynamische 2-Tage-Programm vermittelt Ihnen die erstaunlich wirkungsvollen Führungs- und Motivations-Prinzipien, die Dale Carnegie entwickelt hat. Sie lernen, wie Sie Ihre Aussendienst-Mitarbeiter und -Mitarbeiterinnen richtig trainieren, coachen, und wie Sie Ihr Team in Schwung bringen und in Schwung halten.

Was wirklich funktioniert:
Erfahrene Verkaufsleiter wissen, dass Prämiensysteme, Wettbewerbe und andere Leistungsanreize nur eine begrenzte Auswirkung auf die Motivation von Verkaufsprofis haben. Meist verpuffen sie schnell. Das einzige, was auf Dauer wirklich funktioniert, ist der innere Antrieb, die Motivation der Verkäufer. Wie man dieses innere Feuer entfacht und am Leben erhält, lernen Sie an diesem Seminar.


Was Sie lernen, Punkt für Punkt:

• Wie Sie Ihre persönlichen Ziele als Leader Ihres Verkaufsteams entwickeln


• Was erfolgreiche Verkaufsprofis von weniger erfolgreichen unterscheidet und wie Sie diese Fähigkeiten Ihren Leuten beibringen


• Wie Sie „Kundenbetreuer“ zu Verkaufsleistungen anspornen


• Die Pareto-Strategie: mit weniger Aufwand mehr Wirkung erzielen


• Leistungsträger so coachen, dass sie noch bessere Resultate bringen


• Das Gesetz der zurückgehaltenen Leistung und wie sie seine Auswirkungen vermeiden


• Schwierige Mitarbeiter für Ihre Sicht der Dinge gewinnen


• Wie Sie Ihr Team mit der „Adaptive Skills Transfer“-Methode systematisch schulen und coachen


• Gute Nachwuchsleute so coachen, dass sie der Firma erhalten bleiben


• Ihr Team trainieren, persönliche Beziehungen zu bauen anstatt nur Bestellungen abzuwickeln


• So führt man resultatorientierte Verkaufsmeetings mit aktiver Beteiligung der Verkäufer durch

Zürich