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Das Verkaufstraining habe ich vor sieben Jahren besucht. Das war für mich damals ein wichtiger Bewusstmachungsprozess darüber, was die eigentlichen Schritte eines Kauf-/Verkaufsgesprächs sind. Vor allem zu überlegen, was geht im Kunden vor und wie kann ich es für ihn veranschaulichen und nachprüfbar machen, war für mich von grossem Nutzen. Dank neuen und vertieften Kenntnissen - ich denke z.B. dabei an die Technik des Abwägeabschlusses - konnte ich sogar während des Verkaufstrainings eine sehr grosse Einmaleinlage abschliessen. Der Ertrag dieses einen Geschäftes bezahlte mir die Investitionskosten des Verkaufstrainings um ein Vielfaches zurück. Seitdem habe ich kontinuierlich an mir und am Gelernten weitergearbeitet, so dass meine Bemühungen bei Ausbau- und Neukunden nahezu in 90 % der Fälle zum Abschluss führen. |
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