Maurice Perrinjaquet Geschäftsinhaber M. Perrinjaquet Gartenbau, Menziken

Lebenslanges Lernen zahlt sich im Geschäftsleben aus ... mehr

In den vergangenen 30 Jahren habe ich, begonnen beim „Dale Carnegie Kurs“ über das Leadership-Training, das Verkaufstraining und später diverse Seminare, bei Dale Carnegie Training stetig Kurse besucht. Im Verkaufstraining wurde mir klar bewusst, dass ich auch als Gartenbauer aktiv verkaufen muss. Vorher ging ich nicht davon aus, ein Verkäufer zu sein. Zu meiner Dienstleistung zu stehen, aktiver zu den potentiellen Kunden zu gehen, mich zu empfehlen und nach einer Offertstellung entspannt und natürlich nachzufassen, hatten meinen Geschäftserfolg massgebend geprägt. Persönlich haben mich die Kurse sehr positiv geprägt und meine Geschäftstätigkeit als Ergänzung zu den branchenspezifischen Verbandsweiterbildungen ideal abgerundet. Dies ist auch der Grund, weshalb ich alle Mitglieder meiner Familie die Kurse besuchen liess und interessierte Mitarbeiter diesbezüglich auch heute noch motiviere und unterstütze. Druckversion anzeigen schliessen Der Dale Carnegie Kurs Leadership Training für Manager Sales Advantage

In den vergangenen 30 Jahren habe ich, begonnen beim „Dale Carnegie Kurs“ über das Leadership-Training, das Verkaufstraining und später diverse Seminare, bei Dale Carnegie Training stetig Kurse besucht. Im Verkaufstraining wurde mir klar bewusst, dass ich auch als Gartenbauer aktiv verkaufen muss. Vorher ging ich nicht davon aus, ein Verkäufer zu sein. Zu meiner Dienstleistung zu stehen, aktiver zu den potentiellen Kunden zu gehen, mich zu empfehlen und nach einer Offertstellung entspannt und natürlich nachzufassen, hatten meinen Geschäftserfolg massgebend geprägt. Persönlich haben mich die Kurse sehr positiv geprägt und meine Geschäftstätigkeit als Ergänzung zu den branchenspezifischen Verbandsweiterbildungen ideal abgerundet. Dies ist auch der Grund, weshalb ich alle Mitglieder meiner Familie die Kurse besuchen liess und interessierte Mitarbeiter diesbezüglich auch heute noch motiviere und unterstütze. Druckversion anzeigen schliessen

Andreas Thomann Verkaufsleiter Region Ost Swissphone Wireless AG, Bern

Das Dale Carnegie Verkaufstraining ist ein „must“ für kundenorientierte Fachpersonen, welche in den Märkten wirklich etwas bewegen wollen. ... mehr

Am Training habe ich zum einen wichtige Bestätigungen erhalten, worauf es im Verkauf ankommt: langfristiger Beziehungsaufbau, richtige Bedarfsabklärung und optimale Kundenbetreuung. Zum anderen haben mich die Erkenntnisse aus dem Einwandprozess und der kundenorientierten Lösungspräsentation grosse Schritte weitergebracht. Ich erziele schneller und wirkungsvoller den für den Kunden UND unser Geschäft korrekten Verkaufsabschluss. Aus meiner Erfahrung ist das Dale Carnegie Verkaufstraining in „must“ für kundenorientierte Fachpersonen, welche in den Märkten wirklich etwas bewegen wollen. Druckversion anzeigen schliessen Sales Advantage

Am Training habe ich zum einen wichtige Bestätigungen erhalten, worauf es im Verkauf ankommt: langfristiger Beziehungsaufbau, richtige Bedarfsabklärung und optimale Kundenbetreuung. Zum anderen haben mich die Erkenntnisse aus dem Einwandprozess und der kundenorientierten Lösungspräsentation grosse Schritte weitergebracht. Ich erziele schneller und wirkungsvoller den für den Kunden UND unser Geschäft korrekten Verkaufsabschluss. Aus meiner Erfahrung ist das Dale Carnegie Verkaufstraining in „must“ für kundenorientierte Fachpersonen, welche in den Märkten wirklich etwas bewegen wollen. Druckversion anzeigen schliessen

Giorgio Rossi Verkaufsberater Greiner Packaging AG, Diepoldsau

Zusätzliche Verkaufsabschlüsse dank gezieltem, praxisorientiertem Trainieren ... mehr

Am meisten hat mir die Praxisbezogenheit imponiert. Ich konnte das am jeweiligen Kursteil gelernte umgehend um- und einsetzen und die entsprechenden Erfolge erkennen. Es hat meine Sicherheit bei Kundengesprächen enorm erhöht. Ich kann mich nun auch an einen strukturierten und bewährten Prozess halten. Der Verkaufstrichter dient mir als Richtschnur, systematisch vorgehen zu können. Super war vor allem die Einwandbehandlung. Dies hat mir bereits zusätzliche Abschlüsse eingebracht. Der Austausch mit Verkäufern aus anderen Branchen sowie das Coaching war sehr hilfreich. Ich empfehle jedem, welcher am Telefon oder persönlich beim Kunden beraten und verkaufen will, dieses Training zu besuchen. Ich habe jetzt noch mehr Freude am Verkaufen! Druckversion anzeigen schliessen Sales Advantage

Am meisten hat mir die Praxisbezogenheit imponiert. Ich konnte das am jeweiligen Kursteil gelernte umgehend um- und einsetzen und die entsprechenden Erfolge erkennen. Es hat meine Sicherheit bei Kundengesprächen enorm erhöht. Ich kann mich nun auch an einen strukturierten und bewährten Prozess halten. Der Verkaufstrichter dient mir als Richtschnur, systematisch vorgehen zu können. Super war vor allem die Einwandbehandlung. Dies hat mir bereits zusätzliche Abschlüsse eingebracht. Der Austausch mit Verkäufern aus anderen Branchen sowie das Coaching war sehr hilfreich. Ich empfehle jedem, welcher am Telefon oder persönlich beim Kunden beraten und verkaufen will, dieses Training zu besuchen. Ich habe jetzt noch mehr Freude am Verkaufen! Druckversion anzeigen schliessen

Sandro Braun Kundendienst Hoegger AG, Gossau

Gute Kundenanalyse ist Gold wert im Investitionsgüterbereich ... mehr

Aus dem Verkaufstraining habe ich vor allem mitgenommen, wie wichtig eine klare Bedarfsanalyse beim Kunden ist. Erst wenn ich den IST- und den SOLL Zustand kenne, kann ich optimale Lösungen anbieten. Ebenfalls habe ich jetzt mehr Vorteile im Beziehungsmanagement. Speziell nach einer Auftragserteilung bei uns im Investitionsgüterbereich habe ich nun engeren Kontakt zu meinen Kunden, was sehr geschätzt wird. Die Übungen am Training sind Motivationsspritzen, das Gelernte auch wirklich täglich anzuwenden, um Fortschritte zu erzielen. Druckversion anzeigen schliessen Sales Advantage

Aus dem Verkaufstraining habe ich vor allem mitgenommen, wie wichtig eine klare Bedarfsanalyse beim Kunden ist. Erst wenn ich den IST- und den SOLL Zustand kenne, kann ich optimale Lösungen anbieten. Ebenfalls habe ich jetzt mehr Vorteile im Beziehungsmanagement. Speziell nach einer Auftragserteilung bei uns im Investitionsgüterbereich habe ich nun engeren Kontakt zu meinen Kunden, was sehr geschätzt wird. Die Übungen am Training sind Motivationsspritzen, das Gelernte auch wirklich täglich anzuwenden, um Fortschritte zu erzielen. Druckversion anzeigen schliessen

Uwe Grampe Geschäftsführer BruGra Consulting, Köniz

Alles konsequent auf den Kunden ausrichten ... mehr

Durch das Verkaufstraining habe ich die gesamte Verkaufsorganisation umgestellt. Dabei habe ich alles konsequent auf den Kundennutzen ausgerichtet. Die Kundenmanagementsoftware ACT!, die mit dem Dale Carnegie Verkaufstrichter arbeitet, spielt hier auch eine wichtige Rolle. Dadurch habe ich neue Kunden gewonnen. Und zwar nicht nur „Seh-, sondern auch „Kaufleute“. Ich schätze, dass ich durch die Umsetzung dieses Trainings rund 20% mehr Umsatz mache. Druckversion anzeigen schliessen Sales Advantage

Durch das Verkaufstraining habe ich die gesamte Verkaufsorganisation umgestellt. Dabei habe ich alles konsequent auf den Kundennutzen ausgerichtet. Die Kundenmanagementsoftware ACT!, die mit dem Dale Carnegie Verkaufstrichter arbeitet, spielt hier auch eine wichtige Rolle. Dadurch habe ich neue Kunden gewonnen. Und zwar nicht nur „Seh-, sondern auch „Kaufleute“. Ich schätze, dass ich durch die Umsetzung dieses Trainings rund 20% mehr Umsatz mache. Druckversion anzeigen schliessen

Markus Graber Berater Allianz Suisse, Bern

Hohe Effizienz mit Abschlüssen bei Neukunden ... mehr

Das Verkaufstraining habe ich vor sieben Jahren besucht. Das war für mich damals ein wichtiger Bewusstmachungsprozess darüber, was die eigentlichen Schritte eines Kauf-/Verkaufsgesprächs sind. Vor allem zu überlegen, was geht im Kunden vor und wie kann ich es für ihn veranschaulichen und nachprüfbar machen, war für mich von grossem Nutzen. Dank neuen und vertieften Kenntnissen - ich denke z.B. dabei an die Technik des Abwägeabschlusses - konnte ich sogar während des Verkaufstrainings eine sehr grosse Einmaleinlage abschliessen. Der Ertrag dieses einen Geschäftes bezahlte mir die Investitionskosten des Verkaufstrainings um ein Vielfaches zurück. Seitdem habe ich kontinuierlich an mir und am Gelernten weitergearbeitet, so dass meine Bemühungen bei Ausbau- und Neukunden nahezu in 90 % der Fälle zum Abschluss führen. Druckversion anzeigen schliessen Sales Advantage

Das Verkaufstraining habe ich vor sieben Jahren besucht. Das war für mich damals ein wichtiger Bewusstmachungsprozess darüber, was die eigentlichen Schritte eines Kauf-/Verkaufsgesprächs sind. Vor allem zu überlegen, was geht im Kunden vor und wie kann ich es für ihn veranschaulichen und nachprüfbar machen, war für mich von grossem Nutzen. Dank neuen und vertieften Kenntnissen - ich denke z.B. dabei an die Technik des Abwägeabschlusses - konnte ich sogar während des Verkaufstrainings eine sehr grosse Einmaleinlage abschliessen. Der Ertrag dieses einen Geschäftes bezahlte mir die Investitionskosten des Verkaufstrainings um ein Vielfaches zurück. Seitdem habe ich kontinuierlich an mir und am Gelernten weitergearbeitet, so dass meine Bemühungen bei Ausbau- und Neukunden nahezu in 90 % der Fälle zum Abschluss führen. Druckversion anzeigen schliessen

Elmar Eisele Geschäftsinhaber E I S E L E Consulting & Training, Dornbirn A

Bombensicher sein in Verkaufsgesprächen ... mehr

Am Dale Carnegie Verkaufstraining habe ich erkannt, dass das wichtigste im Verkauf die Fähigkeit ist, dem Kunden freundschaftlich zu begegnen, sich echt für ihn zu interessieren und durch die richtigen Fragen Vertrauen aufzubauen. Seither WILL der Kunde bei mir kaufen statt dass ich ihm etwas verkaufen muss. Daraus ergibt sich ein Sympathiefaktor, weil der Kunde stets im Mittelpunkt steht. Seit ich mein Fokus voll auf die Kunden ausrichte, fühle ich mich in jedem Gespräch bombensicher. Die Verkaufstechniken sind das eine, doch die Leichtigkeit des Verkaufens, ja sogar Spass am Verkaufen, erzeugt eine Überzeugungskraft, welche dem Kunden hilft, die richtigen Entscheide zu treffen. Druckversion anzeigen schliessen Sales Advantage

Am Dale Carnegie Verkaufstraining habe ich erkannt, dass das wichtigste im Verkauf die Fähigkeit ist, dem Kunden freundschaftlich zu begegnen, sich echt für ihn zu interessieren und durch die richtigen Fragen Vertrauen aufzubauen. Seither WILL der Kunde bei mir kaufen statt dass ich ihm etwas verkaufen muss. Daraus ergibt sich ein Sympathiefaktor, weil der Kunde stets im Mittelpunkt steht. Seit ich mein Fokus voll auf die Kunden ausrichte, fühle ich mich in jedem Gespräch bombensicher. Die Verkaufstechniken sind das eine, doch die Leichtigkeit des Verkaufens, ja sogar Spass am Verkaufen, erzeugt eine Überzeugungskraft, welche dem Kunden hilft, die richtigen Entscheide zu treffen. Druckversion anzeigen schliessen